Wer im Suchmaschinenmarketing erfolgreich sein will, sollte sich nicht nur auf die eigene Kampagnenstruktur, Gebotsstrategien und Anzeigengestaltung konzentrieren. Genauso wichtig ist der Blick über den Tellerrand hinaus – genauer gesagt: auf die Konkurrenz.
Denn auch wenn (z.B.) Google Ads auf den ersten Blick wie ein transparenter Auktionsplatz erscheint, bleibt vieles im Verborgenen. Eine gezielte Wettbewerbsanalyse kann jedoch aufdecken, wo Ihre Konkurrenten stärker sind – und wo Sie sich gezielt Vorteile verschaffen können.
Es geht nicht darum, andere zu kopieren. Es geht darum, ihre Schwächen zu erkennen und Ihre eigenen Stärken gezielt auszuspielen.
Warum eine Wettbewerbsanalyse in Google Ads entscheidend ist
Google Ads ist ein stark umkämpftes Spielfeld. Die Anzahl an Werbetreibenden, die um dieselben Keywords bieten, wächst stetig – ebenso wie die Kosten. Ohne fundierte Kenntnis darüber, wer sonst noch mitspielt und wie diese Mitspieler agieren, sind Sie schnell im Nachteil. Eine strukturierte Wettbewerbsanalyse hilft Ihnen, unnötige Streuverluste zu vermeiden, Budget effizienter einzusetzen und neue, vielleicht bisher ungenutzte Chancen zu identifizieren.
Welche Daten stehen Ihnen zur Verfügung – und wie lesen Sie sie richtig?
Ein guter Startpunkt für jede Wettbewerbsanalyse in Google Ads ist der Auktionsdatenbericht. Diesen finden Sie auf Kampagnen-, Anzeigengruppen- oder Keyword-Ebene. Dort bekommen Sie Einblicke in wichtige Metriken wie den Impression Share, die Position oberhalb der organischen Suche oder die Überschneidungsrate mit anderen Anbietern. Besonders spannend ist der Top of Page Rate – er zeigt Ihnen, wie oft Ihre Anzeigen im Vergleich zu denen der Konkurrenz oberhalb der organischen Ergebnisse erscheinen.
Wenn Sie zum Beispiel feststellen, dass Ihr Impression Share trotz hohem Qualitätsfaktor und Budget deutlich unter dem eines Wettbewerbers liegt, kann das ein Hinweis auf zu geringe Gebote oder zu enge Zielgruppeneinstellungen sein. Oder Sie sehen, dass Sie zwar oft gleichzeitig mit einem Konkurrenten eingeblendet werden, aber nie die Top-Position erreichen – auch das kann wertvolle Hinweise liefern.
Drittanbieter-Tools: Mehr Durchblick mit externen Daten
Neben den Google-eigenen Daten bieten Tools wie zum Beispiel SEMrush oder Sistrix eine Fülle an Zusatzinformationen. Hier können Sie nicht nur sehen, für welche Keywords Ihre Mitbewerber ranken oder bieten, sondern auch deren Anzeigentexte analysieren. Oft lässt sich daraus ableiten, welche USPs sie kommunizieren, welche Call-to-Actions funktionieren und wo sie eventuell angreifbar sind.
Ein besonders interessanter Aspekt: die Anzeigen-Historie. Einige Tools zeigen Ihnen, welche Anzeigen über längere Zeiträume hinweg geschaltet wurden. Solche Anzeigen laufen oft gut – und können Ihnen Inspiration geben, wie Sie Ihre eigene Werbebotschaft schärfen können.
So finden Sie die echten Lücken – und nutzt sie clever
Die Königsdisziplin ist es, die weißen Flecken im Keyword-Universum Ihrer Konkurrenz zu finden – also relevante Suchbegriffe, auf die Ihre Wettbewerber (noch) nicht bieten, Sie aber schon. Keyword-Gap-Analysen helfen Ihnen dabei, genau diese Nischen aufzuspüren. Oft sind es Long-Tail-Keywords mit weniger Wettbewerb, dafür aber höherer Conversion-Wahrscheinlichkeit.
Auch geografische Unterschiede können eine Rolle spielen: Vielleicht fokussieren sich Ihre Mitbewerber stark auf Metropolen, während Sie im ländlichen Raum kaum Konkurrenz haben. Oder Sie entdecken, dass bestimmte Zielgruppen (z. B. mobile Nutzer oder bestimmte Alterssegmente) bei der Konkurrenz weniger im Fokus stehen.
Fazit: Wettbewerb nicht fürchten – sondern analysieren und überholen
Wettbewerbsanalyse in Google Ads ist kein einmaliger Akt, sondern ein kontinuierlicher Prozess. Je besser Sie verstehen, was Ihre Konkurrenten tun – und was nicht –, desto gezielter können Sie Ihre Kampagnen optimieren. Wenn Sie diesen Prozess nicht allein stemmen möchten, wirf einen Blick auf meine Google Ads Betreuung.
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